Grandes cambios son inminentes en la forma en que se compran y venden viviendas, a medida que llegan las nuevas formas de transacciones en California.
Los formularios están vinculados al acuerdo legal propuesto por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, que pone fin a la práctica de larga data de que el agente del vendedor de viviendas pague una comisión al agente del comprador. Benefició a los compradores que quizás no habían ahorrado suficiente dinero para pagarle a su agente.
George López, un agente de bienes raíces en Indian Wells, explicó que los compradores ahora tendrán que negociar un contrato por separado para contratar y pagar a su propio agente.
“Incluso con estos cambios, un comprador aún puede comprar una casa sin tener el dinero para pagarle a su agente”, explicó López. “El público en general necesita entender que las comisiones de bienes raíces han sido y siempre serán negociables, y que si no tienen dinero para pagarle a su agente, aún pueden potencialmente negociarlo en su venta”.
La demanda sostenía que la antigua forma de vender casas tendía a aumentar los costos, ya que los agentes de los compradores tenían más incentivos para dirigir a la gente hacia vendedores dispuestos a pagar una comisión más alta. Los cambios tienen como objetivo empoderar a los compradores de viviendas para negociar un mejor trato.
López cree que la mayoría de los vendedores seguirán ofreciendo pagarle a un agente inmobiliario, en lugar de arriesgarse a perder una gran parte del grupo de posibles compradores. Pero habrá que negociarlo en la oferta, pues las comisiones ya no estarán indicadas en el Servicio de Listado Múltiple. Los cambios también significan que los agentes de compradores ya no pueden simplemente reunirse con clientes potenciales “sobre la marcha” para ir a ver una casa en venta.
“Tienes que sentarte conmigo en la oficina, tenemos que tener una reunión”, señaló López. “Tenemos que tener un acuerdo vigente que diga que me contratan o no puedo mostrarles ninguna casa”.
Los nuevos formularios que utilizan los agentes de bienes raíces para completar transacciones entrarán en vigor en todo el país el 17 de agosto.
